前段時間，我們團(tuán)隊接了一份合同。
合同的甲方是一家整形醫(yī)院，甲方在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放浦龋壳爸饕耐茝V方式是戶外廣告、傳統(tǒng)媒體、百度競價、群控系統(tǒng)，地推等方式，業(yè)績不溫不火，迫切需要推廣營銷上的創(chuàng)新。
戶外廣告、傳統(tǒng)媒體、百度競價、群控系統(tǒng)和地推的方式，成本特別高，目前看效果大不如從前，有沒有更好的方式去做推廣呢？

我們分析了一下：
1、目標(biāo)客戶群體畫像：整形醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體基本上就是有一定消費能力的年輕女性。
2、這個女性群體經(jīng)常在哪里出現(xiàn)？流量最大的池塘是哪些地方？——找出這些聚集地很關(guān)鍵！
線下池塘是女性服裝店、化妝品店、美甲店、美發(fā)店、瑜伽會所、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百貨商場……
線上池塘是當(dāng)?shù)嘏源髒大號，女性論壇，社群，母嬰社區(qū)……
3、這個女性群體的大數(shù)據(jù)被誰掌握？
信用卡中心：持卡人有一半是女性。
快遞公司：每天送給客戶的快遞有一半是女性。

分析完了客戶群體和流量入口，我們要解決的事情就是怎么把客戶引流到這家醫(yī)院里去。
我們仔細(xì)研究了一下產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一些小產(chǎn)品，比如點痣10元，補(bǔ)水99元，脫毛99元，亮膚99元，這些小產(chǎn)品不可能為公司創(chuàng)造主要利潤，目的是用來切入市場的。
那不如做的更徹底一點，全部做成明碼標(biāo)價的消費券，每個消費券上限定使用的時間，做10000張，免費送給那些線上線下池塘，幫助他們吸粉、促銷和回饋消費者。對他們有利的事，店主一般都不會拒絕。拒絕也沒關(guān)系，不戀戰(zhàn)，直接找下一家合作。
這種99元的小產(chǎn)品，成本大致30元左右，100個女性客戶拿著消費券來體驗的成本，就是3000元，100個客戶里哪怕能夠鎖定一個客戶消費三五千元，就不會賠錢了。后端打造一個極具誘惑力的成交主張，比如來店體驗的顧客，再送一個1500元以下的項目免費做，只要充值6000元，6000元可以以后全額繼續(xù)消費，那么成交率就不止1%了，而且能夠鎖定顧客長期消費。
每個店放100張，做一個“百店計劃”，搭建起流量通道。一個店平均輸送一個客戶，每天到店100個客戶。這些客戶首先就是會進(jìn)入醫(yī)院的營銷微信的數(shù)據(jù)庫，可以長期影響她成交，其次是當(dāng)場促銷，因為成交主張極具誘惑力，所以也能成交一批。要知道整形行業(yè)進(jìn)店客戶的成交率達(dá)到40%-50%。
跟掌握女性數(shù)據(jù)的合作方達(dá)成一個“異業(yè)聯(lián)盟”，比如跟信用卡中心、快遞公司、百貨商場。魚塘共享，互相促銷。只要方案有好處，一定能達(dá)成合作。
百店計劃+異業(yè)品牌聯(lián)盟。
線上直接跟流量主、群主、大v大號、版主合作，免費福利+成交分成，威力更大。
這樣下來，當(dāng)?shù)厮械呐粤髁咳肟谌勘患追秸紦?jù)了，每天實現(xiàn)大批量自動化客戶輸送進(jìn)來，后端不斷設(shè)計、優(yōu)化更多無法抗拒的成交主張，促成成交，而成交的客戶，還可以設(shè)計一個方案進(jìn)一步的裂變，達(dá)成業(yè)績?nèi)嫣嵘?/span>

我們做這個案例的時候，有一個特別深的感受——通道思維、魚塘思維、數(shù)據(jù)庫思維、裂變思維，是建立強(qiáng)大穩(wěn)定客戶來源通道的基礎(chǔ)，沒有這些思維，很難打開營銷推廣的新局面。
當(dāng)然這其中有很多細(xì)節(jié)，比如合作談判的話術(shù)、引流產(chǎn)品的價值包裝、時間和空間的把控、等等，都有很具體的方式方法，細(xì)節(jié)藏著魔鬼，細(xì)節(jié)會影響全局成敗。不再展開。

文章來源：m.yftk.cn