食品行業(yè)營銷瓶頸分析

1.營銷形式單一，沒新意

目前主要的促銷形式是買贈(zèng)、打折，往往是好幾家廠商的促銷員站成一排，說著自家產(chǎn)品在做哪種促銷活動(dòng)。這種方式各個(gè)廠商家都在做，對(duì)消費(fèi)者也越來越?jīng)]有吸引力了。

2.營銷費(fèi)用被截留，不能直達(dá)終端

有些商家在做買贈(zèng)促銷時(shí)，會(huì)有一些贈(zèng)品，這些營銷贈(zèng)品，很大一部分被中間商截留了，沒到終端消費(fèi)者手里。

3.同類產(chǎn)品多，競爭激烈

我國食品行業(yè)主體數(shù)量眾多，進(jìn)入行業(yè)門檻較低，產(chǎn)品具有同質(zhì)性特點(diǎn)。目前食品行業(yè)入局者仍不斷增加，行業(yè)競爭未有趨緩跡象。

食品廠商該如何突破目前的瓶頸，做好營銷呢？目前已經(jīng)有正大食品、濱崎食品、海欣、嘉士利等廠商在使用一種新穎的營銷模式—立返利一物一碼營銷。

突破瓶頸一物一碼解決方案

1. 營銷玩法多樣化，營銷不再單一

一物一碼是給每件產(chǎn)品賦上一個(gè)專屬紅包二維碼卡片，消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，即可掃描卡片上二維碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。從掃碼到領(lǐng)取紅包的過程中可以設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)、分享到朋友圈、收集數(shù)據(jù)信息等玩法，將紅包價(jià)值發(fā)揮到最大化！

2. 低成本營銷，費(fèi)用直達(dá)終端

根據(jù)一物一碼營銷數(shù)據(jù)分析：掃碼送紅包的營銷方式可以為企業(yè)節(jié)省40%的營銷費(fèi)用，并且紅包卡是放在產(chǎn)品包裝內(nèi)，只有消費(fèi)者在購買了產(chǎn)品之后才能掃碼領(lǐng)取紅包，保證了營銷費(fèi)用直達(dá)終端。

3.提高產(chǎn)品附加值，差異化營銷

同質(zhì)化就像一個(gè)包圍圈，對(duì)于有品牌意識(shí)的廠商而言，會(huì)提前對(duì)終端消費(fèi)市場做出預(yù)判，率先作出變革，以求在同質(zhì)化現(xiàn)象下脫穎而出。而一物一碼正是品牌上差異化營銷的重要一步走棋。消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇有現(xiàn)金紅包的產(chǎn)品，比其他產(chǎn)品更有競爭力。

立返利平臺(tái)有12大營銷功能點(diǎn)，滿足企業(yè)核心營銷需求。還有豐富的H5互動(dòng)場景，激發(fā)消費(fèi)者參與熱情。

食品行業(yè)營銷必不可少，買贈(zèng)、打折促銷已經(jīng)過時(shí)，選擇一物一碼營銷方式突破瓶頸期，找到新出口。