酒水的生命周期中，品牌商生產(chǎn)酒水，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鋪貨給各個(gè)門店，門店零售商把酒銷售給消費(fèi)者。其中，經(jīng)銷商有著承上啟下的責(zé)任，重要性不言而喻。如果經(jīng)銷商多進(jìn)你的產(chǎn)品，那么你的酒就會(huì)鋪貨到更多的零售門店中，不僅曝光度會(huì)大大增加，銷售額也將穩(wěn)步上升。所以，酒水品牌商需要思考如何讓經(jīng)銷商更愿意賣你的貨。

讓經(jīng)銷商更愿意賣你的產(chǎn)品需要注意兩個(gè)重點(diǎn)：其一是你的酒很好賣，受消費(fèi)者喜歡，經(jīng)銷商能獲得很大的利潤；其二是賣你的酒經(jīng)銷商能獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)、禮品等返利。

利多碼一物一碼

根據(jù)這一思路，酒水品牌商需要轉(zhuǎn)型升級自己的營銷手段，加強(qiáng)對中間經(jīng)銷商的重視。利多碼作為國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷。利多碼通過技術(shù)手段，為酒水行業(yè)設(shè)計(jì)了一物一碼酒水新營銷，一方面給予經(jīng)銷商返利，另一方面吸引消費(fèi)者，為酒水銷量提升提供基礎(chǔ)。

酒水一物一碼新營銷

1.基于一物一碼技術(shù)，給每一瓶酒添加一個(gè)專屬二維碼，可以是不干膠、二維碼卡片、噴涂等形式，消費(fèi)者購買產(chǎn)品后即可發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品上的二維碼。消費(fèi)者掃碼后，可以進(jìn)入品牌設(shè)定的二維碼活動(dòng)，參與掃碼領(lǐng)紅包、掃碼大轉(zhuǎn)盤，掃碼贏積分等促銷活動(dòng)，設(shè)置有趣吸引人的二維碼營銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品并掃碼，不僅提升了銷量還擴(kuò)大了品牌曝光度，形成差異化競爭優(yōu)勢。這樣一來，酒水備受消費(fèi)者喜愛不愁銷量，經(jīng)銷商自然會(huì)加大進(jìn)貨量，擴(kuò)大鋪貨面。
2.設(shè)置酒水返利功能，面向經(jīng)銷商，每箱酒水上設(shè)有一個(gè)箱碼，箱碼有大額紅包。經(jīng)銷商購進(jìn)的酒水越多，獲得的返利也就越多，并且除了品牌商給的返利外，還有賣酒獲得的利潤，激勵(lì)經(jīng)銷商加大進(jìn)貨與鋪貨。
3.消費(fèi)者和經(jīng)銷商參與活動(dòng)過程中，系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)他們關(guān)注品牌的微信公眾號，只有關(guān)注后方可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。以公眾號為載體，品牌可以直接與一線消費(fèi)者溝通，聯(lián)系自己的經(jīng)銷商，拉近了彼此的距離。并且把他們沉淀在自己品牌之下，成為品牌的私域流量。

4.在渠道經(jīng)銷商們掃碼過程中，系統(tǒng)可以自動(dòng)收集到他們的相關(guān)數(shù)據(jù)，地域性別等信息會(huì)被記錄在系統(tǒng)中。隨著經(jīng)銷商不斷掃碼，品牌收集到豐富的渠道信息，深度了解相關(guān)渠道商產(chǎn)品經(jīng)銷過程，比如各地區(qū)銷量情況、產(chǎn)品庫存、是否竄貨等，可以通過分析這些信息，進(jìn)行經(jīng)銷商分類、分層等，有效管理經(jīng)銷商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問題。對于消費(fèi)者也是一樣，更了解消費(fèi)者們，迎合他們的喜好。
5.為酒水添加了防偽溯源系統(tǒng)，相當(dāng)于給每一件產(chǎn)品添加了一個(gè)電子身份證，方便品牌方從源頭把控商品，也讓消費(fèi)者可以查詢到商品信息，避免了消費(fèi)者買到假酒。這樣一來，擁有正品保證的白酒品牌大大提高了品牌美譽(yù)度，獲得了消費(fèi)者的好感。經(jīng)銷商們也不擔(dān)心有假酒糾紛，進(jìn)貨進(jìn)的放心。

有時(shí)候，酒香也怕巷子深，更大的鋪貨面積獲得更大的傳播效果，讓你的酒水擁有更大的競爭力。除此之外，還能有效的收集經(jīng)銷商們和消費(fèi)者們的特征數(shù)據(jù)，為品牌以后的營銷方向提供數(shù)據(jù)支撐，保證了營銷效果。

文章來源：m.yftk.cn