涂料行業(yè)零售加速，龍頭企業(yè)都在這么做…

近日，東方雨虹就2023年一季報接受外部投資者調(diào)研，其提到，營收表現(xiàn)喜人的重要原因是零售端業(yè)務(wù)的快速增長。民建集團一季度實現(xiàn)營收21.8億元，同比增長37%，疊加建筑修繕等業(yè)務(wù)，整個零售端收入的體量占比已超30%。未來，東方雨虹的重心也將更多轉(zhuǎn)向零售業(yè)務(wù)。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年，東方雨虹以民建集團、建筑涂料零售（德愛威涂料零售）為代表的C端零售業(yè)務(wù)在報告期保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。電商渠道快速發(fā)展，服務(wù)C端、賦能渠道。持續(xù)優(yōu)化線上線下互通狀態(tài)，深入落實新零售模式。在會員推廣方面，深入探索互聯(lián)網(wǎng)互動新方式，賦能新零售。

一個明顯信號：涂料企業(yè)都要做零售了

民建集團以37%增幅的出色成績，也讓越來越多的涂料企業(yè)開始思考，新零售是不是涂料企業(yè)的“救星”。

2022年末，東方雨虹C端零售業(yè)務(wù)中，民建集團發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量已突破4000家，分銷網(wǎng)點16余萬家，分銷門頭近4萬家。而立邦、紫荊花、科順、牛元、美涂士等龍頭企業(yè)（利多碼合作客戶）早已進軍零售市場，零售經(jīng)銷商超千家，瞄準C端市場直播帶貨等層出不窮。

地產(chǎn)行業(yè)低迷導致工程業(yè)務(wù)普遍預期下行，可以說在未來很長時間里，零售方向就是涂料企業(yè)角逐的關(guān)鍵賽道。建材互聯(lián)網(wǎng)+模式是這些年的熱門話題，線下為主、線上為輔，是符合絕大多數(shù)涂料企業(yè)的發(fā)展策略。

涂料企業(yè)發(fā)力零售該怎么做？

很多涂料企業(yè)還沒有建立起線上流量池，也沒搭建起線上引流的渠道體系，簡而言之，就是缺乏會員用戶資源。少數(shù)頭部企業(yè)這些年投入了海量資源，成功搭建起寬闊的私域流量池，并與經(jīng)銷商之間形成聯(lián)合引流、線上派單到門店的合作模式，逐漸跑通了運營模式。

布局線下零售，積累私域會員，導流線上平臺，最終實現(xiàn)線上、線下融合式零售是涂企數(shù)智化3.0時代的增長王道。

涂企如何通過數(shù)智化玩法拓展線下零售市場，實現(xiàn)持續(xù)增長？

緊抓兩個重點：一、渠道動銷直達終端；二、核心會員營銷激勵。

渠道動銷方面，以往渠道信息不透明，終端零售數(shù)據(jù)不夠透明詳細，難以精準匹配營銷策略。利多碼為涂料企業(yè)建立起來一條從工廠、各渠道、終端店到最終用戶的F2B2b2C的渠道管理體系。從而實現(xiàn)對動銷全鏈路的每個角色進行觸達、管理和數(shù)據(jù)收集，并以智能化的渠道動銷激勵機制助力進行渠道管理的數(shù)智化升級，以打通從上游代理經(jīng)銷商直至終端店整個渠道鏈路，精準營銷促B端零售動銷。

利多碼為一家頭部管材企業(yè)的涂料事業(yè)線設(shè)計的渠道營銷管理及激勵體系。分為集團管理平臺搭建、渠道注冊、渠道互動營銷活動及費用管控、渠道營銷任務(wù)指標調(diào)控、渠道員工及會員的智能化激勵等板塊。目的是充分激活渠道的能動性，精準提升各渠道各角色的銷售效果。

C端市場營銷方面，利多碼幫助涂料企業(yè)做市場營銷上的數(shù)智化升級，建立DTC（Direct to Consumer）的商業(yè)模式。對于建材涂料企業(yè)來說，核心用戶一般為頻繁接觸建筑項目并有購買推薦權(quán)的這些小工、工長、設(shè)計師等群體。通過對這些關(guān)鍵用戶的鏈接、會員化的私域沉淀到會員的分層精細化運營以實現(xiàn)活躍、復購和裂變。收集會員用戶信息并將其實現(xiàn)品牌綁定，是利多碼的核心能力所在。

收集到的會員用戶如何發(fā)揮作用，以利多碼服務(wù)的一家膩子粉企業(yè)為例。通過產(chǎn)品賦碼后的連鎖C端營銷活動，觸達到各地的精準用戶——油工師傅，轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的核心會員，通過會員運營讓他們持續(xù)為企業(yè)做產(chǎn)品推廣，從而帶動各地零售終端銷量。同時，帶有數(shù)智化能力的暢銷產(chǎn)品也為經(jīng)銷商提供了積極代理、進貨的底氣。

4W矩陣積累私域會員，數(shù)智化營銷賦能新零售

利多碼通過智能互動營銷方式，助涂料企業(yè)實現(xiàn)渠道、終端、會員不同激勵機制。并將精準用戶引流、沉淀到品牌“4W”私域矩陣中：會員小程序、微信公眾號、企業(yè)微信、視頻號，以進行有效的觸達和精準運維。在公眾號、企微等私域內(nèi)積累了大量會員之后，通過引流去推動線上零售也就會水到渠成。

近期美涂士與利多碼開啟合作，以數(shù)智化營銷開啟互聯(lián)網(wǎng)互動新方式，盤活、提高零售經(jīng)銷、終端動銷力，助力零售增長和重點項目增收！

以差異化策略維護會員全生命周期的價值，通過掃碼營銷全鏈路的數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析，利多碼為涂料企業(yè)零售戰(zhàn)略上的決策制定提供數(shù)據(jù)支撐。未來，利多碼期待與眾多涂料企業(yè)共同探索零售方向發(fā)展的營銷新模式。