涂料行業(yè)零售加速，龍頭企業(yè)都在這么做…

近日，東方雨虹就2023年一季報(bào)接受外部投資者調(diào)研，其提到，營(yíng)收表現(xiàn)喜人的重要原因是零售端業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。民建集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.8億元，同比增長(zhǎng)37%，疊加建筑修繕等業(yè)務(wù)，整個(gè)零售端收入的體量占比已超30%。未來(lái)，東方雨虹的重心也將更多轉(zhuǎn)向零售業(yè)務(wù)。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年，東方雨虹以民建集團(tuán)、建筑涂料零售（德愛(ài)威涂料零售）為代表的C端零售業(yè)務(wù)在報(bào)告期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。電商渠道快速發(fā)展，服務(wù)C端、賦能渠道。持續(xù)優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下互通狀態(tài)，深入落實(shí)新零售模式。在會(huì)員推廣方面，深入探索互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)新方式，賦能新零售。

一個(gè)明顯信號(hào)：涂料企業(yè)都要做零售了

民建集團(tuán)以37%增幅的出色成績(jī)，也讓越來(lái)越多的涂料企業(yè)開(kāi)始思考，新零售是不是涂料企業(yè)的“救星”。

2022年末，東方雨虹C端零售業(yè)務(wù)中，民建集團(tuán)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量已突破4000家，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)16余萬(wàn)家，分銷(xiāo)門(mén)頭近4萬(wàn)家。而立邦、紫荊花、科順、牛元、美涂士等龍頭企業(yè)（利多碼合作客戶(hù)）早已進(jìn)軍零售市場(chǎng)，零售經(jīng)銷(xiāo)商超千家，瞄準(zhǔn)C端市場(chǎng)直播帶貨等層出不窮。

地產(chǎn)行業(yè)低迷導(dǎo)致工程業(yè)務(wù)普遍預(yù)期下行，可以說(shuō)在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間里，零售方向就是涂料企業(yè)角逐的關(guān)鍵賽道。建材互聯(lián)網(wǎng)+模式是這些年的熱門(mén)話(huà)題，線(xiàn)下為主、線(xiàn)上為輔，是符合絕大多數(shù)涂料企業(yè)的發(fā)展策略。

涂料企業(yè)發(fā)力零售該怎么做？

很多涂料企業(yè)還沒(méi)有建立起線(xiàn)上流量池，也沒(méi)搭建起線(xiàn)上引流的渠道體系，簡(jiǎn)而言之，就是缺乏會(huì)員用戶(hù)資源。少數(shù)頭部企業(yè)這些年投入了海量資源，成功搭建起寬闊的私域流量池，并與經(jīng)銷(xiāo)商之間形成聯(lián)合引流、線(xiàn)上派單到門(mén)店的合作模式，逐漸跑通了運(yùn)營(yíng)模式。

布局線(xiàn)下零售，積累私域會(huì)員，導(dǎo)流線(xiàn)上平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下融合式零售是涂企數(shù)智化3.0時(shí)代的增長(zhǎng)王道。

涂企如何通過(guò)數(shù)智化玩法拓展線(xiàn)下零售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？

緊抓兩個(gè)重點(diǎn)：一、渠道動(dòng)銷(xiāo)直達(dá)終端；二、核心會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)。

渠道動(dòng)銷(xiāo)方面，以往渠道信息不透明，終端零售數(shù)據(jù)不夠透明詳細(xì)，難以精準(zhǔn)匹配營(yíng)銷(xiāo)策略。利多碼為涂料企業(yè)建立起來(lái)一條從工廠、各渠道、終端店到最終用戶(hù)的F2B2b2C的渠道管理體系。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)動(dòng)銷(xiāo)全鏈路的每個(gè)角色進(jìn)行觸達(dá)、管理和數(shù)據(jù)收集，并以智能化的渠道動(dòng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制助力進(jìn)行渠道管理的數(shù)智化升級(jí)，以打通從上游代理經(jīng)銷(xiāo)商直至終端店整個(gè)渠道鏈路，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)促B端零售動(dòng)銷(xiāo)。

利多碼為一家頭部管材企業(yè)的涂料事業(yè)線(xiàn)設(shè)計(jì)的渠道營(yíng)銷(xiāo)管理及激勵(lì)體系。分為集團(tuán)管理平臺(tái)搭建、渠道注冊(cè)、渠道互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及費(fèi)用管控、渠道營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標(biāo)調(diào)控、渠道員工及會(huì)員的智能化激勵(lì)等板塊。目的是充分激活渠道的能動(dòng)性，精準(zhǔn)提升各渠道各角色的銷(xiāo)售效果。

C端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，利多碼幫助涂料企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的數(shù)智化升級(jí)，建立DTC（Direct to Consumer）的商業(yè)模式。對(duì)于建材涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心用戶(hù)一般為頻繁接觸建筑項(xiàng)目并有購(gòu)買(mǎi)推薦權(quán)的這些小工、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師等群體。通過(guò)對(duì)這些關(guān)鍵用戶(hù)的鏈接、會(huì)員化的私域沉淀到會(huì)員的分層精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以實(shí)現(xiàn)活躍、復(fù)購(gòu)和裂變。收集會(huì)員用戶(hù)信息并將其實(shí)現(xiàn)品牌綁定，是利多碼的核心能力所在。

收集到的會(huì)員用戶(hù)如何發(fā)揮作用，以利多碼服務(wù)的一家膩?zhàn)臃燮髽I(yè)為例。通過(guò)產(chǎn)品賦碼后的連鎖C端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，觸達(dá)到各地的精準(zhǔn)用戶(hù)——油工師傅，轉(zhuǎn)化成為企業(yè)的核心會(huì)員，通過(guò)會(huì)員運(yùn)營(yíng)讓他們持續(xù)為企業(yè)做產(chǎn)品推廣，從而帶動(dòng)各地零售終端銷(xiāo)量。同時(shí)，帶有數(shù)智化能力的暢銷(xiāo)產(chǎn)品也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了積極代理、進(jìn)貨的底氣。

4W矩陣積累私域會(huì)員，數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)賦能新零售

利多碼通過(guò)智能互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，助涂料企業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道、終端、會(huì)員不同激勵(lì)機(jī)制。并將精準(zhǔn)用戶(hù)引流、沉淀到品牌“4W”私域矩陣中：會(huì)員小程序、微信公眾號(hào)、企業(yè)微信、視頻號(hào)，以進(jìn)行有效的觸達(dá)和精準(zhǔn)運(yùn)維。在公眾號(hào)、企微等私域內(nèi)積累了大量會(huì)員之后，通過(guò)引流去推動(dòng)線(xiàn)上零售也就會(huì)水到渠成。

近期美涂士與利多碼開(kāi)啟合作，以數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)新方式，盤(pán)活、提高零售經(jīng)銷(xiāo)、終端動(dòng)銷(xiāo)力，助力零售增長(zhǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目增收！

以差異化策略維護(hù)會(huì)員全生命周期的價(jià)值，通過(guò)掃碼營(yíng)銷(xiāo)全鏈路的數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析，利多碼為涂料企業(yè)零售戰(zhàn)略上的決策制定提供數(shù)據(jù)支撐。未來(lái)，利多碼期待與眾多涂料企業(yè)共同探索零售方向發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)新模式。