由于現(xiàn)在線上巨頭流量壟斷已經(jīng)形成，線上流量?jī)r(jià)格越來越貴，如何把線下人流通過智能手機(jī)引流到線下生活服務(wù)類商家的營(yíng)銷中去，是目前很多線下生活服務(wù)類商家最關(guān)注的O2O業(yè)務(wù)，這遠(yuǎn)比目前O2O創(chuàng)業(yè)者鼓吹的團(tuán)購(gòu)模式、優(yōu)惠券APP、電子會(huì)員卡模式等要靠譜的多。

我們?cè)谌珖?guó)31個(gè)城市，做了1000多家針對(duì)線下生活服務(wù)類商家二維碼營(yíng)銷的需求調(diào)研，最后梳理出來這類企業(yè)客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代二維碼營(yíng)銷的四個(gè)“秘訣”：

做好二維碼營(yíng)銷秘訣一

快速策劃和創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)，較迅速的反應(yīng)可能就是幾十分鐘、十幾分鐘，就能把自己的營(yíng)銷活動(dòng)策劃、創(chuàng)建出來，而不是像傳統(tǒng)營(yíng)銷那樣花一個(gè)月、兩個(gè)月時(shí)間；

做好二維碼營(yíng)銷秘訣二

要充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)固有的特性，即社會(huì)化傳播，也就是“人傳人”的口碑傳播，而非之前傳統(tǒng)媒體的“點(diǎn)到面”的傳播方式；

做好二維碼營(yíng)銷秘訣三

利用二維碼讓營(yíng)銷內(nèi)容通過消費(fèi)者的手機(jī)通訊錄、微博、微信等方式構(gòu)造出粉絲互動(dòng)營(yíng)銷模式，形成病毒式傳播以達(dá)到群體性的影響和傳播，然后通過簡(jiǎn)單的交易小票，引申一種一次交易的結(jié)束就是一次營(yíng)銷活動(dòng)開始的理念；只要粉絲互動(dòng)模式，消費(fèi)者才會(huì)有新鮮感，才會(huì)覺得有趣，才會(huì)愿意參與、樂于分享；

做好二維碼營(yíng)銷秘訣四

營(yíng)銷活動(dòng)要形成閉環(huán)，即消費(fèi)者線上參與商家的活動(dòng)要能得到相應(yīng)的營(yíng)銷品，可以是實(shí)物，也可以是折扣或者某種優(yōu)惠的權(quán)益，然后TA到線下門店去兌現(xiàn)這種優(yōu)惠，形成閉環(huán)。

只有做到這樣的二維碼營(yíng)銷，消費(fèi)者才能更愿意去參與和傳播，更重要的是，商家才能夠得到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的完整數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于商家去評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果，評(píng)估不同營(yíng)銷傳播渠道的價(jià)值，乃至于去優(yōu)化、調(diào)整自己整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。